传销阴影下的湖南华莱:营销模式受质疑,多地经销商被定传销

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纳税最多的茶企湖南华莱遭疑 多地经销商被定传销

  夜幕下,湖南华莱的万隆黑茶产业园灯光璀璨。澎湃新闻记者 朱远祥 图

  一面是立足贫困县的全国纳税最多的茶叶企业,一面是在多起传销犯罪案件中被频频提及的总部公司,湖南华莱生物科技有限公司(以下简称“湖南华莱”)到底是家怎样的企业?

  至少10起刑事判例中,华莱公司的多名黑茶经销商因销售方式被法院定为传销而获刑。2018年6月,河北省巨鹿县警方在一起300人参与的传销案中,通报华莱公司涉及传销,要求相关在逃人员自首。此外,近年来,包括中央电视台等在内的国内多家媒体报道,称湖南华莱的产品“华莱健”黑茶被经销商用于“传销活动”。

  建设耗资上百亿的“黑茶特色小镇”,帮扶2万贫困户脱贫,冠名省级羽毛球队,控股足球俱乐部……近年来的湖南华莱可谓风光,但自2018年底天津权健集团涉嫌传销被查后,这家生产销售“华莱健”黑茶的湖南民企,前所未有地低调起来:紧锁大门、谢绝参观,“市场营销也几乎停滞”。

  湖南华莱备受争议的焦点是其营销模式——“电子商务加互助分销”。在这种网络化模式中,购买过黑茶的会员经过消费组、经营组、经理等环节后,可成为参与分红的“董事”,而“董事”分为黄金、红宝石、翡翠、钻石、荣誉五个层级。

  采访中,湖南华莱方面称,其营销模式中的“团队计酬”是以销售业绩为依据,并非“拉人头”。湖南省安化县工商部门相关负责人表示,在本地未发现华莱涉嫌传销的情况,但不清楚外地对相关舆情的调查处置情况,故还不能对华莱是否涉嫌传销“下结论”。

  权健阴影:不再接纳团队参观,大批员工被放假三个月

  2月11日,大年初七。位于益阳市安化县的湖南华莱迎来了节后上班的第一天。但包括接待、服务、培训等岗位在内的大量公司雇员,至今仍处于“放假”状态。

  资水河畔的湖南华莱万隆黑茶产业园规模宏大,建筑群包括办公楼、车间、酒店和广场,占地面积三百多亩。夜幕下,被彩光笼罩的20层“专家楼”尤其醒目,楼顶的圆形商标像个耀眼的小月球,旁边发出的一束束亮光射向6公里外的安化县城。

  春节前的1月27日,澎湃新闻记者在这里看到,华莱公司办公楼外观气派,但铁门紧闭,除了保安,周边难见人影,一片冷清。

  

纳税最多的茶企湖南华莱遭疑 多地经销商被定传销

  1月27日,记者来到位于安化县冷市镇的湖南华莱公司总部,该公司当时已放假,不再接待外人参观。澎湃新闻记者 朱远祥 图

  “今年比往年放假得早,24号就放假了。”湖南华莱的一名保安说。当天上午,一名山东经销商想进公司参观被拒绝。保安介绍,公司已不接待外人和团队参观。

  “平常每天来参观学习的有两三千人,基本上都是省外的。”该保安称。而据附近村民介绍,华莱公司门口以前常停满大巴,时常堵车。去年10月广场外一条马路修好后,这里的拥堵情况才缓解。

  在接受澎湃新闻采访时,湖南华莱常务副总经理张雨介绍,一个月前权健事件发生后,公司就不再接待外来参观人员。

  湖南华莱另一副总经理严子棚说,权健被查后直销行业面临整顿,湖南华莱也受到很大影响。“现在我们的市场几乎停滞了,基本上没有业绩。”严子棚介绍,公司四千名员工中,一两千名生产工人和酒店员工放假三个月,“放假期间我们发60%的工资。”

  而在此次春节放假之前,几张疑似湖南华莱内部通知的截屏图片在网上流传。上面文字显示:“权健事件持续发酵,为了公司形象和未来发展,我们以大局为重……”

  上述“通知”要求:不能说黑茶能治病,不能分享喝茶受益的病历,不能夸大功效;马上停止所有的年会、招商会,低调运作市场;茶馆所有资料全部收走,有关黑茶功效的文字图片不准张贴。

  对于这份“内部通知”,湖南华莱分管市场营销的张雨表示“不属实”,系个别自媒体“捣乱”。

  不过,1月28日,湖南华莱从事服务工作的一名经理蒋建(化名)则称,上述通知“百分之百是真的”。蒋建说,那天他参加了在总部举行的管理人员会议。“公司领导说这段时间搞整顿,我们要夹着尾巴做人。”蒋建记得,当天董事长陈社强只说了几句话,“就是要求我们做好员工的安抚工作,全力以赴准备应对检查。”

  澎湃新闻记者1月底在安化县采访期间,湖南华莱董事长陈社强正在长沙参加省人大会。六年前,他首次当选湖南省人大代表。

  1962年出生的陈社强是安化县冷市镇人。据湖南华莱公司多名高层证实,陈社强早年曾在直销企业“完美”公司跑业务,2007年他与弟弟在长沙创办湖南华莱,当年公司以销售保健品和医疗器械为主。

  2010年,陈社强回到家乡安化发展,注册“华莱健”品牌从事黑茶的生产和销售。安化是全国重点产茶县,其黑茶产量全国第一。“2016年全国交税超过五千万的茶企只有华莱一家,当年我们交了一个多亿。”张雨称,2018年公司年产销黑茶4万多吨,销售额“起码30个亿以上”。税务部门统计的数据显示,2017年、2018年湖南华莱的纳税额分别为1.76亿和2.07亿。

  张雨分析,华莱的快速发展,除了跟产业政策和“领头人”有关,营销模式也是重要因素,“模式这一块给我们很大的推动,助力于整个销售。”

  

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  湖南省郴州市汝城县,经销商开的“华莱健”安化黑茶门店。澎湃新闻记者 朱远祥 图

  华莱模式:购买黑茶成为会员,“董事”分为五级

  2010年刚回到安化经营黑茶的陈社强,依靠市场销售“一炮打响”。张雨介绍,当年陈社强推行一种叫“分盘”的销售模式。

  “一个月的销售有几百万。”张雨说,陈社强当年的营销能力令业界瞩目,不过其营销模式中把人员分为“黑盘、红盘”的“分盘”也引来争议,被认为有“拉人头”之嫌。

  “如果只做销售,游离在直销与传销之间,又申请不到牌照 ,这是有风险的。”张雨介绍,2010年陈社强决定拓展“生产链”,建厂房、办茶园,走上产、销一体化之路。2013年湖南华莱取消了“分盘”制,在营销模式上实行“电子商务加互助分销”,这种模式一直延续至今。

  1月27日接受澎湃新闻采访时,张雨简要介绍了这种“互联网+直销”的模式。

  华莱公司有个网络平台,张雨称之为“商城”。 “消费者在在网站买了产品后,累计达到4980元,系统会提示你可成为经销商。”张雨说,消费者无法直接从该平台购买,必须通过老会员推荐、代购,每个家庭购买产品不能超过2万元。

  “你成为会员后,就可以推荐别人来买产品。”张雨介绍,新会员会被分到7人一组的“消费组”,系统根据消费数额从中选出一人当组长。当消费组7人累计消费74700元,消费组组长会晋级“经营组”。

  当“经营组”的7人培养了8个消费者成为经营人员,则系统会从这15个人中选一人升为经理,其可直接参与奖金分配。

  张雨介绍,经理上面是董事,按级别分为黄金董事、红宝石董事、翡翠董事、钻石董事和荣誉董事。

  “经理培养两个经理出来就成为黄金董事,他再培养一个黄金董事就变成红宝石董事,而钻石董事培养了两个钻董,就变成荣董了。”张雨所说的“荣董”,就是“荣誉董事”。

  “荣董的收入就比较高了,你整个团队的销售额,公司给你2% 的分红。”张雨说,公司拿出销售额百分之三十以上来奖励各层级的经销商。

  湖南华莱的营销系统中有多少经理和董事?“这个我不清楚,系统没有这项统计功能。”张雨介绍,营销队伍顶层的荣誉董事,目前有一两千人。

  成为一名“荣董”,是张政翔的梦想。他在华莱总部附近经营一家酒店。1月27日澎湃新闻暗访时,张政翔透露,他目前是钻石董事,下面有三四百人。

  张政翔介绍的营销模式和层级,与张雨所说基本一致。“1份茶叶是4980元,消费组完成8份任务,组长得到5800元奖励; 经营组7个人的共同任务,是带进8个赚了5800元的人,组长就能赚10万,当他还带动两个人赚10万,他就成为黄金董事了。”张政翔介绍,董事级别的黄金、红宝石、翡翠、钻石,其获提成比例分别为销售额的2%、3%、4%、5%,而荣誉董事则还可享受2%的“全球分红”。

  不过,澎湃新闻注意到,两人介绍的这一“电子商务加互助分销”模式,近年已被多地法院刑事判决认定为传销。

  

纳税最多的茶企湖南华莱遭疑 多地经销商被定传销

  湖南华莱生物科技有限公司的董事长陈社强。该公司网站 图

  传销判例:10起传销案涉及“华莱”,被告人多为经销商

  “喝茶能喝出健康,也能喝出财富。”在多个被指涉嫌传销的报道中,这是相关人员在“营销”华莱黑茶的一句经典语录。

  重庆合川人刘敏(化名)告诉澎湃新闻,正是在这一“健康、财富”口号的引导下,她的父母加入了一个“华莱健”黑茶营销团队。两位老人每人交了近2万元,成为会员,并在其上线的带动下,试图拉拢一些亲友“入会”。

  “一看这模式就涉嫌传销。”刘敏是名执业律师,她告诉澎湃新闻,为了这事,她和父母吵了一两年,但父母仍深陷其中。

  近年来,湖南华莱屡屡被媒体曝光涉嫌传销。澎湃新闻梳理发现,中央电视台农业频道、海南电视台、山东电视台、中国经营报等媒体都曾对此报道。在这些报道中,湖南华莱的门店常向顾客宣传“华莱健”黑茶的“九大保健功效”,包括降脂减肥、降血压、抗癌等,而顾客通过购买黑茶成为会员后可成为“经营者”,并通过推荐他人购买获得“分红”,经销商“董事”级别的层次包括黄金、红宝石、翡翠、钻石等。

  一时间,网络上也曾流传“北权健、南华莱”的说法。近年,多地工商、公安部门曾对“华莱黑茶传销”进行查处。海南海口、山东临邑、河南郑州等地的执法部门曾对“华莱传销”进行打击。比如2018年初,郑州市工商局就曾组织开展“打击华莱健安化黑茶涉嫌传销活动”专项行动。

  公开的司法文书显示,10起“华莱传销”案已获判决。

  澎湃新闻记者在中国裁判文书网输入关键词“传销、湖南华莱生物科技有限公司”,查到10份传销犯罪的刑事裁判文书。

  这10起传销案件的裁判时间为2012年至2018年。最近一起是2018年5月由山东省肥城市法院判决的。

  据肥城市检察院指控,2015年以来,被告人李秀荣、张月芬、张翠霞推销湖南华莱生物科技有限公司的黑茶,让参加者购买4980元黑茶获得加入资格,采取分组、分级别的模式发展下线均超过30人。该案证据材料中,包括湖南华莱的宣传资料及其电子商务平台(www.5169888.com)的信息记录。

  李秀荣等三名被告人均被肥城市法院以组织、领导传销活动罪判刑。

  在青海省民和县的又一份判决中,被告人张芸等八人也被认定为传销犯罪。法院查明,张芸购买15600元“华莱健”牌黑茶成为湖南华莱公司的会员,并被该公司授权为民和地区黑茶系列产品终端经销商。此后,张芸伙同其他被告人组织领导传销活动,参与人数达300余人,交易额500余万元。

  张芸等人的传销模式,包括消费组、经营组、经理、董事等层级,而董事有黄金、红宝石、翡翠、钻石和荣誉五个级别。2016年9月,民和县法院以组织、领导传销活动罪对张芸判刑二年,并处罚金5万元。其他7名被告人均被判刑。随案移送的34件“华莱健”牌黑茶被依法没收。

  贵州人印某芳在传销活动中曾做到“黄金董事”级别。铜仁市思南县法院查明,她利用华莱公司提供的电子商务互助分销模式,发展下线50余人。印某芳被法院判刑的同时,其从华莱公司获得的226460元返利,被予以追缴。

  这些传销案件有一起发生在湖南武冈。1958年出生的肖某曾在武冈市开茶馆销售“华莱健”黑茶,宣传黑茶“九大功效”以及“喝黑茶喝出财富”理念。武冈市法院查明,肖某伙同另一被告人喻某,发展组织领导“龙腾系统”武冈团队96人,涉案金额94万多元。肖、喻两人均被判刑二年,缓刑三年。

  在这些案件中,有被告人提出,其“团队计酬”是以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据,不应认定为传销。不过,审案的青海民和县法院、新疆阿勒泰地区中院等法院认为,这类“团队计酬”实质上是以发展人员数量作为计酬或返利的依据,应当以组织、领导传销活动罪定罪处罚。

  山东临邑县法院审理李燕、张玉芬传销案时指出,从经理到董事各个级别的传销活动中,上线的级别提升并非通过推销产品,而是通过下线的级别提升来实现,另外上层人员返利也是通过下线数量的增加来实现,故此类案件应认定为传销。

  值得注意的是,牵涉“华莱”的这10起传销案件,其传销模式与湖南华莱的“电子商务加互助分销”模式,大多相同或相似。这些案件的被告人多为湖南华莱的经销商。

  采访中,华莱公司分管市场营销已有6年的张雨称,有的经销商带团队做传销,事后“栽赃给华莱”。

  因为父母成为华莱会员而研究“华莱模式”的律师刘敏则认为,打击网络传销的取证往往有一定难度,一些涉传销企业可能为逃避打击而“切割”与下层经销商在法律意义上的关联。

  2018年6月7日,河北省巨鹿县委宣传部官方微博发布了巨鹿县公安局的一份通告:《传销案告破!我县300人参与其中》,直指华莱公司涉及传销。该通告称,巨鹿县公安局侦办了一起组织、领导传销案件,“经查,湖南华莱生物有限公司所谓的直销模式历年来已经被多地工商、公安部门立案查处,涉案人员分别被处以有期徒刑并罚金。但因非法利益巨大,所涉及传销犯罪屡禁不绝。”

  1月25日,巨鹿县公安局经侦大队民警告诉澎湃新闻,上述传销案件目前尚未结案,由于跨省取证难度较大且相关线索中断,办案民警未到湖南调查。

  

纳税最多的茶企湖南华莱遭疑 多地经销商被定传销

  2018年6月7日,河北省巨鹿县委宣传部转发的巨鹿县公安局通告。 微博 截图

  何去何从:“踩着刹车”走路,传销疑云未散

  在快速发展的光鲜表面背后,湖南华莱的经营模式早在2012年就受到质疑。当年,该公司被公安机关调查。

  “外地公安认为我们涉嫌传销,东北那边的。其实是一些经销商利用了我们平台的漏洞。”张雨称,当年湖南省公安、工商部门成立专案组,对华莱公司展开调查,“专案组认为公司管理有问题,因为你的模式存在问题。”

  张雨称,2013年陈社强对营销模式进行“改良”,将“分盘”模式改为“电子商务加互助分销”。此外,他还启动“千店万铺”计划,推进电子商务和传统门店“两条腿走路”。

  近年来,湖南华莱也与安化县政府展开了一些合作。2017年4月,双方签订“委托扶贫备忘录”,华莱公司承诺帮扶2万名贫困户脱贫;当年9月,华莱又与县政府签约,计划在3-5年内投资80-100亿元,建设“安化黑茶特色小镇”。

  随着湖南华莱的发展壮大,公司“领头人”陈社强也获得不少“荣誉”,2013年和2018年,陈社强连续当选湖南省人大代表。2016年7月,湖南华莱冠名湖南羽毛球俱乐部;2017年1月,湖南华莱控股中乙湖南湘涛足球俱乐部,陈社强亲任俱乐部董事长。

  随着资本体量的扩大和地方人气的聚汇,湖南华莱也显露出其“雄心”。它在其公司网站提出:要成为“中国茶产业中的航母”以及深具创新能力的“全球领军企业”。

  分管企划宣传的严子棚介绍,董事长陈社强已提出,湖南华莱的目标是赶超世界第一茶企——英国的立顿公司。

  “立顿一年销售额是300个亿 ,我们只有几十个亿,”严子棚说,“但我们是踩着刹车走路,如果我们拿到了牌照、放开手脚的话,很快就能从几十个亿飙到200个亿,三到五年之内肯定能够实现世界第一。”

  “牌照”,的确已成为华莱突飞猛进的掣肘。2011年华莱就开始申办直销牌照,直到2017年6月,商务部对华莱的申请予以公示。严子棚称,本来今年3月华莱有望获得直销牌照,但权健事件后,牌照审批已搁置下来。而如今,如何应对又在网络蔓延的“传销”舆情,成为华莱的当前大事。

  接受澎湃新闻采访时,张雨坚称华莱营销模式并非传销。“假如我们是传销,还会投下这么多固定财产吗?跑得了和尚跑不了庙呀。”张雨说,华莱的营销模式其实比很多有牌照的直销企业“更温和”,“团队计酬”是以茶叶销售业绩为依据,并非“拉人头”。不过,在多地法院判决中,华莱经销商也曾提出类似观点,但未获得法院支持。

  张雨表示,华莱下一步会对“模式”再做调整,比如将相对封闭的会员式“商城”面向所有消费者开放,不再设置门槛和会员代购,“现在正在进行测试 ”。

  对于一次次卷入争议漩涡的“华莱模式”,湖南的工商部门怎么看?1月25日,湖南省市场监督管理局经济检查部门分管“打传”的副处长肖向阳婉拒了澎湃新闻采访,后来他通过局宣传部门向记者表达了三点:近期没有接到相关投诉;本省未查到黑茶的传销;传销是属地管理,可去公司所在地的有关部门了解情况。

  1月28日,记者来到湖南华莱总部所在的益阳市安化县。该县食品药品工商质量监督管理局公平交易分局的局长王会丰介绍,华莱在本地没有违法经营和受罚的记录,未发现该公司在本地有传销行为。“外地的确有舆情,但我们只能在本县查。”王会丰说,“所以它到底是传销还不是传销,我们不能下这个结论。”

  来源: 澎湃新闻(上海)

2019年2月20日 18:30

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  什么是传销?

 

  传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  只要是触犯了法律《禁止传销条例》的就都属于传销行为。

  《禁止传销条例》中规定下列行为,属于传销行为:

  一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬(包括物资奖励和其他经济利益,下同)牟取非法利益的;

  二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人继续发展他人加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  如果具备以下传销的三个特征和两个组成要件,便可以确定是传销:

  传销的三个主要特征是:

  (1)、需要交纳或者变相交纳入门费,交钱获得加入资格,不管有没有产品;

  (2)、需要发展下线组成层级关系,按发展下线获取提成,也就是说你的工资的来源,是你的下线所交的钱里的提成;

  (3)、存在团队计酬,组成上下级关系,层层返利。

  传销的两个组成要件:

  (1)组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员结构链”。

  (2)计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“资金链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“资金链”。

  传销的运作:介绍加入——交纳费用(入门费、购买商品费)——欺骗、约请他人加入——从被骗者交纳费用中提取报酬——被骗者再骗他人——以此模式循环。

 

 

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北派传销窝点环境
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被抓的传销人员
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被抓的传销人员
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传销窝点
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传销大课堂
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传销窝点内
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传销窝点环境
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传销寝室
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传销里
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传销的大课堂
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传销窝点环境
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